不會說話會敗光好人緣

老板去聽了幾堂高大上的全網營銷係統課程，不會回來就組建了網銷部，招了好幾個員工。

如果你能掌握這一條，說話那麽你也不用在意新穎度這種事情了。最大期望算法的基本理念就是：會敗如果你能快速地猜出並測試精準度，然後用這套結果再進行更準確的猜測，那麽你很快就能推出精確結果。

光好在這裏我對“連續創始人”的定義是之前至少成功過一次。你可以參考以下問題：人緣•在我有競爭優勢的地方，人緣我能創辦什麽樣的公司?#12移花接木前文中我們已經提到，哪怕你沒有競爭優勢，你依然有可能以不算新穎的創意點子在一個競爭激烈的市場成功。這類以“明顯”的創業點子成功的獨角獸公司有：不會•滴滴出行(中國Uber)•Flipkart(印度電商)•Dropbox(融資時有50多家競爭者)•Spotify(有iTunes、不會Napster等諸多競爭者)•眾安保險(基於互聯網的中國保險服務)•Snapdeal(印度電商)•Olacabs(印度Uber)•Coupang(韓國Groupon)•TheHonestCompany(消費品公司)這些公司的創業點子中有一大部分都屬於“移花接木”，也就是改版抄襲，把在某個地方成功的創業點子移植到另一個地方。把某個功能的創業點子移植到另一個，說話例如後端UX的轉換優化。會敗大多數創業靈感都來源於專業知識。

正如美好的情感關係一樣，光好隨著歲月的流逝，你們隻會磨合的越來越好。舉個例子，人緣誰能想到11%的創業家其實都是抄襲者?這個數據顛覆了人們避開競爭的傳統認知。活用你的專業知識獨角獸創業靈感中的大多數靠的不是新穎度，不會而是專業知識。

Kozmo的初衷建立外賣產業，說話但公司沒能撐過互聯網泡沫1.0。會敗所以早日逼你自己找到能保持生產力的方法吧。”——保羅·格雷厄姆大家一定都有過這樣的夢想：光好穿越到未來看看哪個球隊會贏、哪個創業公司會成功，這樣就能發大財了。Snapchat以圖片為主的社交網絡應用有上千個，人緣絕大多數都以失敗告終。

但星巴克就是把意大利風格的咖啡移植到了美國，然後擴展到全球。他的理念是你可以把作家和思想家分為兩種：隻從一個視角看世界的“刺蝟”，和吸收各種經驗、認為世界不能精簡為單一視角的“狐狸”。

他對自己的神聖使命有著強烈的衝動和堅定的信念，這種信仰推動他發現了新世界。根據柯林斯的研究，成功的創業靈感應該由以下三個問題領導：1.我熱愛什麽?2.我做什麽能做到全世界最好?3.我做什麽能賺大錢?我們就是通過這個框架找到Capshare的靈感的：1.我們對幫助創業家很有激情2.我們對資本結構表、賦值論和風險投資非常了解3.我們相信我們可以通過賣軟件服務賺錢我們發現這三個要素的交集是：麵向創業家的SaaS資本結構表。Snapchat的技術讓用戶可以上傳狀態，這些動態在一段時間後會自動被刪除。還有一家死於這場互聯網泡沫的外賣公司叫Webvan，它原本是一家果蔬快遞公司。

根據我的經驗，類推是尋找創業點子的最常見方法之一。創業家對這種方法的稱呼是貶義的：“技術追逐問題”。#13找到利基市場靠利基點子創業的優勢非常明顯：沒有競爭。所以為什麽愛彼迎麵對如此強大的競爭對手還能獲得成功?因為愛彼迎提出了幾個新想法：•讓用戶租借任何大小的空間•讓用戶租借非度假型的房子•用戶無論主人在不在都能借房子HomeAway則隻針對度假房在房主不在期間的出租。

最著名的例子就是蘋果的Newton和PalmPilot。畢竟，在好的執行和競爭優勢麵前，新穎度並沒有那麽重要。

正如其他所有與你內心有關的問題，等你找到答案的時候，你自然會明白。我為這些創業公司獲得創業點子的方法建立了分類，每有一家創業公司用了某種方法，該當的分類就得一分。

保羅·格雷厄姆認為，最好的創業家都活在未來，在那裏我們現在每天麵對的所有問題都已得到解決。在這次的數據中，大多數連續創始人在打造他們的“獨角獸公司前，已經創造過幾百萬的收益。你可以參考以下問題：有沒有哪個地區已經成功的創業點子可以借用在其他地區?移花接木能讓你把明顯的點子帶到競爭較弱的市場，有效避開創業EMH。3.開發過程要衝刺，與用戶的互動要多，以此來保證業務發展的正確性。如果你認為現實情況和這張圖有偏差，可以參考一下下圖比特幣價值走線圖。摸透現有的業務是產生創業靈感的最簡單的方法之一。

第三部，它再識別每個群集的新中心點。好好執行，堅持進化，那你的公司肯定會有成功的機會。

愛彼迎提供的產品比HomeAway低端得多。創業及創造，相信創業家們也無法抵抗追求創新的本能。

如果你認為某個點子失敗是因為時機不對，你可以存檔以備日後之用。可是很多看似新穎或有趣的技術都缺了一個至關重要的基礎要素：實用性。

如今，外賣行業已經發展得如火如荼，TechCrunch官網上甚至有個專門報道該行業消息的頻道。約瑟夫·熊彼特認為創業其實就是一種創新性破壞——新方法被開發出來，老辦法被人淡忘。比如線上約會出現後，緊接著就出現了多個“抄襲”版本：基督教約會，穆斯林約會等等。第一步，它會選擇兩個隨機點作為初始值。

創業公司是多種多樣的，它們來源於各種背景和構思。這一部分中，我們將重點探索哪些使用了發明前框架的成功創始人。

“保持生產力”也是尋找“真愛”的啟發式方法之一換言之，如果你進入這些領域，可能麵臨的競爭壓力會非常大。

如果想死得再快一些，就做低頻加非標，近乎是互聯網創業的死穴。互聯網本質上隻是加速信息傳遞和分發的效率平台，本身不產生價值。

隻要你願意，各種線上線下課程任你選，學半年不重樣，正如我之前寫過的，不管你創業賺沒賺到錢，他們反正是賺到了。把非標準化的人放在網上，本質上是非常困難的事。這種產品一旦成形，馬太效應迅速加強，令後來者難以撼動。此時另一個指標：標準化，又出現了。

舉幾個例子，租房優於買房，交友優於結婚，車輛保養優於車輛交易......當然並不是說，在舉例子的這幾個領域，就容易做出成績。這幾年這麽多人做社交產品，最後活下來的屈指可數，可能是沒太想清楚如何處理非標準化這個問題。

當然，體積大的商品不存在找不到或者忘記了的情況，但體積大的商品如果不常用，正常人也不會買的。人的屬性說簡單也很簡單，年齡性別身高體重，但兩個指標完全相同的人站在你麵前，不同的人感受是千差萬別的。

那麽，一個互聯網產品，如果切入的是低頻率的產品或服務場景，即使你千方百計讓用戶安裝了你的App，關注了你的公眾號，當用戶產生類似需求的時候，多半也是想不起你來的。不難看出，這幾個領域中的社交、工具媒體、娛樂、電商O2O需求，都分別孕育出了體量可觀的巨頭。

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